營銷活動策劃前期準備工作內容

　　不管是房地產、門店、還是商場都會做一些不同大寫的營銷活動，那么在制定策劃的前期需要準備哪些工作呢？下面我們為大家作詳細介紹。

營銷活動策劃前期準備工作內容

　　一、了解

　　房地產、展會、營銷會等首先要對公司擬投資的項目進行初步考察，掌握項目的基本情況和信息，并制定具體的市場調研計劃，對項目進行初步的市場定位，并制定初步的策劃思路。

　　二、調研

　　做好初步的計劃根據目標市場、項目情況進行動態市場行情的跟蹤，對競爭對手、目標用戶進行調查，對項目進行優劣勢分析，進一步明確的項目市場定位，完善項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略、宣傳方案、促銷策略、執行方案等。

　　三、整合

　　基本的執行思路確定后進行資源整合，制定具體的活動策劃方案，出具商場活動/展會/發布會等的活動策劃方案書。配備銷售人員，對銷售人員進行培訓，制定銷售人員的考核獎勵制度等；制定銷售模式、完善促銷策略并進行相關物料的準備。

　　在進行資源整合、制定活動策劃方案時還需要根據活動內容、活動性質等參加一些活動創意環節，比如能夠活躍氣氛的現場互動小游戲。前期準備工作完成后就可以進行落地執行了，根據活動策劃方案有序進行，并根據實時數據監控進行調整。

如何策劃一次火爆的營銷活動

　　第一步：確定目標

　　做任何事情都必須要有目標，做市場策劃尤其如此。如果沒有目標，就無法得出下一步要做的事情。在現實情況下，我們經常會發現有很多市場人做事情，一下子就說，我要做廣告，我要做EDM，我要做微博等等。問題在于，我們沒有想好做這些事情的目標是什么。

　　我們花費這些精力，花費這些金錢，要達到一個什么樣的目的。這是在做事情之前首先要想清楚的。對于營銷策劃來說，你的目標是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還是要最終獲得銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

　　第二步：環境分析

　　在確定了目標之后，下一步就是根據這個目標對所處的環境進行分析。分析包括很多方面，宏觀的如社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀地包括自身優勢劣勢、競爭對手等等。

　　比較普遍的一個模型是SWOT分析，用四個象限把公司的優勢、弱點、機會和威脅都列出來，然后去考慮，如何最大限度地利用好自己的優勢和機會，同時去彌補自己的弱點，避免受到相應的威脅。

　　第三步：戰略制定

　　戰略是對如何在當前的狀況下，達到第一步所設定的目標的規劃。以目標為核心，戰略的制定過程就像是畫一張地圖，你站在起點，眺望著終點，中間有著種種可預見和不可預見的因素。